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    2019
    07.11

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    没有营销的思维,你的网络推广仅是一场Shows……

    来源: 本站   责任编辑:卢生   字体大小:    

           很多来参加网络推广培训班的学员都是零基础,以终端店的二把手“老板娘团队”为主,她们跋山涉水来到广州经过5天的学习,想着回去店里就能大显身手。起初热血满满,但是回店后却被生活打回了原型,因为生活真的太多琐事,而且没有人能监督她,所以导致没有执行力,所以最终导致了无言的结局。


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           还有一种我称他们为“心很大的人”。五天课程结束回去,列好了每天要执行的详细规划,想着以一人之力迅速占领整个互联网。结果一个星期后就被打败,还被家中新婚妻子抱怨抱着电脑的时间比抱她的时间多,他们再怎么努力追赶也比不上互联网同类信息的更新速度。结果还是以失败告终,把自己搞得筋疲力尽。

           前二者是失败的例子,失败不重要,重要的是失败中懂得调整找到正确的方向,当然也有很多成功的案例,还是有很多“聪明的”,不但只找到了方向,还成功地执行与开发挖掘客户需求。他们深知自身擅长的技能,安排合适的人做合适的事,有效地把团队自身每个人的长处发挥到最大。

           在接待CarCAV网络推广培训班的学员时候接触的最多就是二类人群,一是之前主要是做批发,现转做零售。二是之前主要做技术的,现在生意不理想的。我并不能说他们经过培训学习回去后就是行业里的顶尖优秀人员,但是他们知道自己需要改变时选择相信了CarCAV,在通过CarCAV的培训中找到与调整到适合自己的正确方向。

           如果不小心走了岔路,那请不要灰心。任何事情向来不会一蹴而就,总是会经历点波折才会成功嘛。

           推广活动应提前策划,不得潦草应对。

           每逢节假日,我们的“话事人”就开始憋大招,想着怎么出其不意,无奈最终还是草草收场。古语有云:预则立,不预则废。仓促准备的活动注定是没效果的。导致策划活动后的咨询者廖廖无几,结果活动不了了之。那么也请你自我检讨一下,你是为什么失败了。有规划的“话事人”都会提前一个月开始规划,做这个活动的内容策划,怎么把全店打通,全民总动员,连最终成交的金额都预算好了。

           任何事情在没有做足准备的情况下注定是没效果,文案设计内容网络推广起了促进作用,我们最终的目的都是为了在销售环节催成交。但是很多文案内容设计是没有突出重点,连最基础的活动的主题思想都没突现出来。

           正所谓“谋事在人,成事在天”,其实以上所述的种种问题要得到解决,还是在靠店内的“话事人”。话又说回文章开头讲的:“希望学员通过自身的改变从而带动整个门店的改变”。人要改变,而且要向着正确的方向去改变。具体怎么变,请继续往下看。


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           锦哥在【赋能实体门店】的终端培训中讲到“销售第一,形象第二,引流第三”。

           销售第一,虽然在引流方面做得不错,利用流量把客户引到门店里来了,但是店内没有销售引导人员也是徒劳。行业实体店营销额在50万以上的店铺,有50%左右的用户群体都是老客户与及老客户转介绍。一个店的销售额跟店里销售人员的销售功底息息相关。

           形象第二,我们试着换位思考一下,假设一件2000块的衣服放在你的店铺里,你自己会不会买?我们卖出去的不仅仅是产品本身,更多是一种服务,一种客户在消费时的心情。形象不好的店,也许客户看一眼只消费了十块钱服务,形象好的店,客户看一眼就消费2000块钱的服务。汽车音响属于奢侈品,男人花钱的地方本来就少,这钱要怎么花,花在怎么样的一个店铺里?你的店铺形象可以吗?

           很多终端店的老板连用来发朋友圈的基础照片都是随手一拍,以下图片来源于CarCAV论坛,如果是你会如何选择?

           这个时候给大家推荐一款实用又方便,还能P出大片的神器手机APP“美图秀秀”

           第三才是引流,我们一直把大量精力放在引流上面,最后发现效果并不理想,而且客户很难达成成交。

           时下流行的引流方式有很多,具体包括:论坛发贴、今日头条、百家号等自媒体平台发布。这些平台都是在于操作不违规不被删贴不被封号就阿弥陀佛了,现在很多实体店已经在百度竞价与淘宝直通车下功夫了。上海一店家说到,他的客户成本高达500元/人,即花费500元左右的成本才能成交一个客户。

           在投放百度竞价,我们犯了常见的错误。我举个例子,让大家能简单地理解其中的错误所在:比如你们的店铺开在最繁华人流量最旺的街道,你的店铺门头写着大大显眼的“汽车音响改装”。好多人都会看到你的门店,但进店发现店铺里面空空如也,于是客户转身就走。每进来一个客户都要向百度上缴费用,客户转身就走我们做百度竞价钱也是转身就没了。

           这就是我说的浪费钱,这跟拿着钞票在大街上撒是同个道理。百度竞价要做,其他推广途径也要做。但是要学会正确地去做,首先在内容方面做丰富、做得有亮点、做得吸引人,使得客户进来不会转身就走,从而实现良好的转化率。

           第四是技术,第五是管理。

           很多实体店铺在运营时会把技术与管理放在首位,请问现实中,如果没有客户,你再厉害的技术和再强大的管理团队有用吗?当然这里并不是说这两项是没用的,相反,技术是专业音改店生存的根本。


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           我们“话事人”一人身兼多职,恨不得每天都不要睡觉了。一天有48小时把全部事情都做得妥妥的,但是发现事情永远干不完,而且也达不到想要结果。我们每天很忙,但是要忙对方向,不能白忙活儿。其实运营终端门店,我们不是缺少方法,我们是缺少正确的方法。

           让合适的人做合适的事,让决策人做决策!


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